中大MBA沉浸式中国管理悟道 | 走进唯品会，解码新零售时代营销战略

空中泳池波光粼粼，书吧里咖啡香气与书香交织，同学们穿行在唯品会总部充满活力的空间里，记录下从课室延伸至商业一线的营销课。在授课老师朱翊敏副教授、MBA中心副主任张晓瑜老师、田正芳老师、郭佳桢老师、张苑老师的精心组织下，管理学院2025FIMBA班的同学们在12月9日前往唯品会中国总部，展开了一场别开生面的营销管理学实践课程。

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企业探访，沉浸体验创新工作空间

走进唯品会总部大楼，同学们首先被充满设计感的大楼所吸引，在专业讲解员的带领下，同学们参观了唯品会企业展厅，全面了解了公司的发展历程、核心业务和文化价值观。从最初的特卖模式到如今的线上线下融合发展，唯品会的战略转型路径成为同学们研究企业成长的生动案例。

随后，同学们依次参观了按摩区、书吧、健身房、空中泳池和睡眠舱等设施。这些精心设计的空间，直观诠释了唯品会“以人为本”的理念。企业将其视为一个 “创新孵化系统” ，旨在通过身心的放松与非正式的交流，激发员工的创造力与协作活力。

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深度对话，探究市场营销核心策略

在随后的课程交流环节，同学们围绕市场营销的核心问题展开了深入探讨。企业代表详细解析了唯品会的市场定位（STP）战略。通过精准的品牌特卖定位和会员制深耕，唯品会在激烈的电商竞争中找到了差异化发展路径。

关于营销策略的讨论尤为热烈，同学们就核心竞争优势、4P策略等问题踊跃提问。

一位同学提问了关于大牌好价策略的具体实施方法，企业代表详细介绍了唯品会的策略重点不是追最新款，而是主打品牌的经典款和基础款。这些款式销量稳、不过时，通过长期大量采购，就能把价格压得更低，持续给消费者带来实实在在的性价比。

此次参访不仅让同学们对市场营销理论有了更深刻的理解，更让他们认识到理论与实践相结合的重要性。企业创新不再是一个抽象概念，而是具体可感的商业实践，这种第一手的学习体验为同学们未来的职业发展提供了宝贵参考。

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学以致用，展望未来职业发展

通过此次参访，同学们对现代电商企业的运营模式有了全面认识。从企业文化到商业模式，从营销策略到技术创新，唯品会的实践经验为同学们提供了丰富的学习素材。围绕数智时代背景，中大MBA始终致力于融合前沿数智技术与商科核心素养，打通理论教学与产业实践壁垒，构建产学研协同的创新培养体系，以此培养引领变革的管理先锋。